荔枝视频app看片-“玩不转”就要停更?出版社的“两微一抖”要凉了吗?

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文/等等

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2018年荔枝视频app看片从业人员收入调查正在进行中

商务君按:荔枝视频app看片时代,荔枝视频app看片社的营销言必称“两微一抖”,但真正做得好的寥寥无几,有些甚至面临停更。其实,如果是有一搭没一搭在做,还不如停更呢。

近日,一篇题为《停更“两微一端”》的文章引起了许多人的关注,许多品牌营销及荔枝视频app看片行业的从业者纷纷转发讨论,更有许多业内人士跟进撰文探讨。在这些讨论之中,大家将被讨论的对象集中在了各类以营销宣传推广为目的的企业官微上。

这些年,几乎所有的企业谈及“荔枝视频app看片”,想到的自然就是微博、微信,甚至如今的“抖音”。在很多企业看来,“做荔枝视频app看片”几乎约等于开设企业官方的“两微一抖”。在这一点上,荔枝视频app看片行业也不例外。

但是,当我们把荔枝视频app看片行业的荔枝视频app看片账号放在整个荔枝视频app看片行业中来看,其中的数据惨不忍睹。在新榜平台检测的数据中,2019年1月文化类荔枝视频app看片微信公众号排名前100中,80%的账号最高单篇阅读量都曾达到过10万+。而荔枝视频app看片社所开设的官方微信绝大多数的平均阅读量都不会超过5000。

数据未必是衡量账号荔枝视频app看片好坏的唯一标准,但是差距如此之大,原因在哪里呢?

为什么荔枝视频app看片社往往做不好荔枝视频app看片?

第一个原因,是逻辑不对。

荔枝视频app看片社为什么要开官微?绝大部分都离不开媒体传播、品牌塑造、用户互动这三点。

以前,荔枝视频app看片社的讯息想要传递给读者,只能通过传统媒体。可是,传统媒体版面有限、周期长、广告费用高,而在这个社交圈集中在朋友圈的移动互联网时代,荔枝视频app看片社开设一个荔枝视频app看片账号,除去人力开支后,几乎零成本,就可以直接将信息传递给读者,于是,“两微一抖”就渐渐成了荔枝视频app看片社进行营销宣传的“标配”。

可是,你既然要开设荔枝视频app看片账号,就得先看看你要踏进的是一个怎样的圈子。这可不是一个只有500多家荔枝视频app看片社相互竞争的圈子,而是近千万个账号竞相争夺的红海。有许许多多的荔枝视频app看片从业者,是需要靠这个平台赚钱养活自己的,以用户为中心,是他们的必由之路。

而作为荔枝视频app看片社的官微,并不需要依靠这些账号实现盈利,再怎么变化着法子、再怎么拼命结合热点去推介任何图书,其本质还是广告。如果我们只想着满足自身的需求,而忽略了用户的需求,你永远也不会获得用户的支持。

任何一个荔枝视频app看片大号,在用户增长的初期,对广告的选择和发布频率也是非常谨慎的。荔枝视频app看片荔枝视频app看片的正常逻辑,应该是先服务好读者,积累起足够的用户,你的传播体量才会足够大。可惜的是,带有官方宣传属性的荔枝视频app看片社官微,往往直接跳过了这个阶段,直接就想要通过这个平台获利,于是往往也只能收获几千阅读量的传播效果——在所有的荔枝视频app看片账号之中,这个数据简直可以忽略不计。

第二个原因,是荔枝视频app看片能力不足。

其实,许多荔枝视频app看片大号的荔枝视频app看片团队,像极了荔枝视频app看片社的图书生产部门——他们有定期的选题会,有专人负责约稿,有专人负责编辑,还有专门的美编,甚至还有能力强悍的外联人员——就好像是一本书的营销和发行。

可是,在内容生产流程最为专业的荔枝视频app看片社里,官方的荔枝视频app看片平台,却往往是由一两个人完成上面所有流程的每一件事情。

本来,拥有大量作者资源和图书内容资源的荔枝视频app看片社,如果要借助荔枝视频app看片平台生产内容,应是得心应手、轻车熟路。但是,许多荔枝视频app看片社的荔枝视频app看片荔枝视频app看片团队配置,跟专业的图书生产团队配置相比,简直是相形见绌。专业的人做专业的事情,这样的荔枝视频app看片配置,难免在荔枝视频app看片能力上无法与其他专业的荔枝视频app看片账号相比。

荔枝视频app看片社还要不要荔枝视频app看片“两微一抖”?

通过前面的分析,我们应该正视绝大部分荔枝视频app看片社在进行荔枝视频app看片荔枝视频app看片的时候,都会面临的两大问题:荔枝视频app看片人员有限,且目的明确——媒体传播、品牌塑造、用户互动。如果通过荔枝视频app看片官方的“两微一抖”传播效果有限,无法满足荔枝视频app看片社的诉求,那么我们还要不要继续荔枝视频app看片呢?

我们先来做一个思考:如果编辑两条微信在自家微信公号发布,需要用两天的时间,而准备相关素材提供给一个微信大号也需要两天的时间。但是,微信大号的内容阅读量可以达到10万以上,自家微信公号两篇文章的阅读量加起来也不会超过5000,你会怎么选择?

作为荔枝视频app看片社直接连接读者的信息发布渠道,官方微信当然没有必要完全舍弃,但是,在人员有限,精力有限的同时,我们完全可以减少更新的频率,减量提质的同时,把腾挪出来的时间,用于可以产生更大传播、获得更高效益的事情上。至于抖音一类的平台,如果一个月的荔枝视频app看片时间也没办法在有效受众中达到传播的预期,倒不如用一个月的时间潜心策划并制作一个高质量的视频,对接给最合适的平台进行投放。

毕竟,在工作当中,我们要追求效益。在一定时间里,要把仅有的资源拿去做效益最大化的事情,而不是别人做、我不做、我就会吃亏的事情。

除此之外,荔枝视频app看片社在荔枝视频app看片“两微一抖”上,还可以有两种思路:

首先,是“去官微化”。

在许多文化类阅读大号的背后,其实正是荔枝视频app看片方在进行荔枝视频app看片。诸如读客所荔枝视频app看片的“书单来了”,电子工业荔枝视频app看片社所荔枝视频app看片的“宝贝书单”等。这些账号充分发挥了荔枝视频app看片主体的资源优势,将自己对图书行业资源的熟悉和了解运用到这些账号的荔枝视频app看片当中,精准满足了一部分具体受众的需求,将账号的规模逐渐做大。这个时候,荔枝视频app看片社不仅可以利用这些已经培养起来的大号来间接推荐自己的图书,甚至还可以通过接广告等方式实现盈利。

其次,是“服务化”。

在2019年1-2月荔枝视频app看片机构公号影响力排行榜上,“人教教材培训”排名第一,位居前列类似的账号还有“外研社Unipus”等。这些账号都有一个特点,都是基于教材所开发的配套微信号,使用者由于需要获取教材延伸资源,都需要借助这个微信公号,因此,其用户基数天然就很大,而且使用频率很高。因此,结合自身图书的特性,做一个以提供服务为主的微信公号,也不失为一种策略。

当然,花钱外包也不失为一种策略。许多大的品牌会选择广告公司代理荔枝视频app看片官微,据说,奥美一个月的荔枝视频app看片费用是30万,杜蕾斯、可口可乐等品牌背后的荔枝视频app看片公司环时互动的每月荔枝视频app看片费用也有十几万。其实,现在很多一线荔枝视频app看片社在传统媒体上的预算依然非常可观,甚至能够达百万级,一些一线媒体的年度广告费用都会达到十万级,如果从这部分的预算中,拿出一些,请一家还不错的广告公司来代为荔枝视频app看片,可能也是一种策略。

荔枝视频app看片社玩转荔枝视频app看片,除了“两微一抖”还有哪些?

作为荔枝视频app看片行业中的荔枝视频app看片营销一线人员,我们最郁闷的就是被别人认为是——做微信的。事实上,荔枝视频app看片在营销当中兼具“工具属性”“传播属性”“流量属性”和“内容属性”,更新推文、发布微博只是“内容属性”中的一小部分。

荔枝视频app看片社要实现媒体传播、品牌塑造、用户互动等需求,除了“两微一抖”,能做的事情还有太多太多。

从品牌整体营销的角度来说,用户荔枝视频app看片和活动荔枝视频app看片的效果,往往要优于内容荔枝视频app看片。

从行业内看,广西师范大学荔枝视频app看片社连续三年举办了“加油!书店”品牌活动,未读同样也是连续三年开展了“中国最美书店周”的活动,单向街的“书店文学奖”也是持续多年举办。去年,理想国还连续推出了“室内生活节”“宝珀·理想国文学奖”等活动。

一年全国各地文化类的活动数以万计,能够在公众和行业中真正留下声响的寥寥无几。这些大型品牌活动固然需要耗费极大的荔枝视频app看片精力,但是只有规模足够大、影响力足够广的活动,再借助荔枝视频app看片平台的传播属性,才能为品牌在公众当中的塑造带来真正的意义。

从图书单品的营销角度来说,给合适的书找合适的平台与合适的读者是最重要的。

荔枝视频app看片社和其他行业不同,对于快消品来说,一个品牌是重点产品数量一定是有限的,但是对于荔枝视频app看片社来说,一年的新书成百上千种,如何兼顾不同的品种,做到有的放矢,最好的方式就是精准营销。

而荔枝视频app看片与读者直接连接的特性,恰恰为图书精准营销提供可能。

没有一个读者,是对任何一个品类的书籍都会感兴趣的,换而言之,即使是一个荔枝视频app看片社最忠实的读者,也未必会对这个荔枝视频app看片社微信公号上所推荐的每一本书都感兴趣。但是,对历史感兴趣的他,可能会关注历史类的账号,对艺术类感兴趣的她,可能又会去关注艺术类的账号。既然荔枝视频app看片社的官方平台是以全面和准确为主,做不到足够的垂直和精准,那么我们就可以去为每一本书去寻找最合适它的平台,借由这个平台,去寻找到它最合适的读者。

在《停更“两微一端”》这篇文章中,我最不认同的,是作者过于绝对地作出了企业“两微一端”荔枝视频app看片荔枝视频app看片人员的工作“没有价值”的判断。也许,许多荔枝视频app看片社的微信编辑每天发布的文章阅读量只有不过一两千,也没有达到真正有效的传播效果,但是,这个过程并不是没有意义的。一方面,在这个过程中,你可以快速地积累起自己对于各类图书的熟悉程度;另一方面,你可以不断地拓展自己荔枝视频app看片荔枝视频app看片工作的边界,从“两微一抖”的内容荔枝视频app看片,到用户荔枝视频app看片与品牌活动荔枝视频app看片,再到与外部荔枝视频app看片资源的合作。这个时候,打怪升级成“全线荔枝视频app看片”的你就可以向大家“重新定义荔枝视频app看片社的荔枝视频app看片荔枝视频app看片”了。

 

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